O que é a Blue Ocean Strategy?
A Blue Ocean Strategy, ou Estratégia do Oceano Azul, é um conceito desenvolvido por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professores da INSEAD, uma das principais escolas de negócios do mundo. Essa estratégia propõe uma abordagem inovadora para a criação de novos mercados e a conquista de vantagem competitiva.
Como surgiu a Blue Ocean Strategy?
A Blue Ocean Strategy foi apresentada pela primeira vez em 2005, no livro de mesmo nome, escrito por Kim e Mauborgne. Os autores realizaram um estudo de mais de 150 movimentos estratégicos em diferentes setores e descobriram que a maioria das empresas competia em mercados saturados, conhecidos como “oceanos vermelhos”. Nesses mercados, a competição é acirrada e as empresas brigam por uma fatia limitada de demanda.
Princípios da Blue Ocean Strategy
A Blue Ocean Strategy propõe a criação de “oceanos azuis”, ou seja, mercados inexplorados e sem concorrência direta. Para isso, os autores identificaram seis princípios fundamentais:
1. Reconstruir as fronteiras do mercado
Em vez de competir dentro das fronteiras existentes do mercado, a Blue Ocean Strategy sugere a criação de um novo espaço de mercado, onde a concorrência é irrelevante. Isso envolve a identificação de oportunidades de mercado não atendidas e a definição de um novo conjunto de compradores.
2. Focar na criação de valor
A Blue Ocean Strategy enfatiza a importância de criar valor para os clientes, oferecendo algo único e diferenciado. Isso pode ser feito por meio da inovação em produtos, serviços, processos ou modelos de negócio.
3. Superar a competição
Em vez de lutar contra os concorrentes existentes, a Blue Ocean Strategy propõe a criação de um mercado onde a competição é irrelevante. Isso significa oferecer algo tão único e valioso que os clientes não têm alternativa a não ser escolher a sua empresa.
4. Alinhar a cadeia de valor
A Blue Ocean Strategy destaca a importância de alinhar toda a cadeia de valor da empresa para a entrega de valor superior aos clientes. Isso envolve a colaboração com fornecedores, parceiros e distribuidores para criar uma oferta integrada e coerente.
5. Focar na execução
A Blue Ocean Strategy enfatiza a importância da execução eficaz da estratégia. Não basta apenas ter uma ideia inovadora, é preciso colocá-la em prática de forma consistente e eficiente.
6. Superar as barreiras organizacionais
A Blue Ocean Strategy reconhece que a implementação de uma estratégia inovadora pode encontrar resistência e barreiras internas. É necessário superar essas barreiras por meio de liderança forte, comunicação eficaz e engajamento de toda a organização.
Exemplos de Blue Ocean Strategy
A Blue Ocean Strategy tem sido aplicada com sucesso em diversos setores e empresas ao redor do mundo. Alguns exemplos famosos incluem:
Cirque du Soleil
O Cirque du Soleil revolucionou a indústria do entretenimento ao combinar elementos de circo tradicional com teatro, música e dança. Ao criar um novo formato de espetáculo, a empresa conseguiu atrair um público mais amplo e diferenciado, sem competir diretamente com circos tradicionais.
Nintendo Wii
A Nintendo inovou no mercado de videogames ao lançar o Wii, um console que focava na jogabilidade intuitiva e no envolvimento físico dos jogadores. Ao se afastar da competição direta com a Sony e a Microsoft, a Nintendo conquistou um novo público e expandiu o mercado de videogames.
Uber
O Uber revolucionou a indústria de transporte ao oferecer um serviço de caronas compartilhadas por meio de um aplicativo. Ao criar uma plataforma que conecta motoristas e passageiros de forma conveniente e eficiente, o Uber criou um novo mercado e desafiou o modelo tradicional de táxis.
Conclusão
A Blue Ocean Strategy é uma abordagem estratégica poderosa que propõe a criação de mercados inexplorados e a conquista de vantagem competitiva por meio da inovação. Ao reconstruir as fronteiras do mercado, focar na criação de valor e superar a competição, as empresas podem se destacar e alcançar um crescimento sustentável. Através dos princípios da Blue Ocean Strategy, é possível criar um oceano azul de oportunidades, onde a concorrência é irrelevante e o sucesso é alcançado por meio da diferenciação e da entrega de valor superior aos clientes.